2022年5月23日，成都秋拾花艺培训学校介绍：花艺师如何做好一场花艺沙龙

很多花店都意识到单靠礼品花束和散花，花店是很难盈利的，大部分花店都会选择与企业合作，争取做企业订单和企业花艺沙龙等。花艺沙龙也逐渐成为市场主流，无论是花店还是工作室，都应该扩大业务范围，这样才能实现盈利。
本期小编综合整理了一些花艺培训学校的花艺沙龙经验，供大家参考。
1、花艺沙龙的意义
有些企业会在重要节日、纪念日，会选择在公司或合适的场地举办花艺沙龙，主要用于员工团建、拓客、会员答谢、提升销售业绩、顾客体验感和形象等。
最典型的节日有妇女节、母亲节、儿童节，纪念日有公司周年庆、楼盘开放日等。此外学校也会举办花艺沙龙，丰富教学内容，陶冶学生情操。

2、哪些企业会选择花艺沙龙
根据花艺沙龙的不同作用和意义，无论是企业团队建设，还是企业回馈客户，亦或是花店答谢顾客，只要顾客有需求那就是我们的服务对象。

可能需要花艺沙龙的行业
银行、保险、证券、医yuan、美容院、学校、培训机构、妇联、税务、水务、电力公司、酒店、度假村、房地产、4S店、商都\购物中心、化妆、服装、家纺、鞋、皮具箱包、珠宝、电器、婚庆公司、婚纱影楼 、家居建材、装修公司/软装、设计公司、减肥机构、健身房、电影院、餐饮、咖啡店、蛋糕烘焙、书吧…


3、宣传推广，抓住机遇
根据上述分析的花艺需求行业，有针对性的进行线上线下宣传推广，时刻把握住每一个机会，不错过任何一个节日营销。

提前准备宣传海报和活动方案（策划一次，后面就可以套用了）。线上可以通过微信私信/朋友圈宣传，还有自媒体平台，如大众点评、外卖店、小红书、抖音、快手、微博等，有时间还可以进行线下推广，扫楼/发宣传单页等。

4、如何洽谈合作
有客户咨询后，首先需要对客户的需求有一个深层次的了解。通过与客户的沟通分析客户画像，比如人群特质、人数，花礼的色系、款式和价格，客户预算等，为客户推荐合适的沙龙方案。

与客户确定好方案后就要沟通报价和预付定金的事。花艺师在进行打样的时候就会提前做好成本预算和搭配攻略，提前沟通好细节和预算。

花艺沙龙的报价一般是按人头计算，需要注意的是节日报价，鲜花价格波动较快，报价应该适当提升，以免亏本。

确定好方案和价格后，重要的交付流程。一般花艺沙龙涉及到资材及花材，成本较高。所以一般是花艺沙龙会采取全款和定金的方式，定金一般是总费用的一半，以免被“鸽”。一定要和客户沟通具体的交付时间，别因为感情得不偿失。